La Navidad tiene una forma sigilosa de acercarse a nosotros. Cuando menos te das cuenta, todo un año ha pasado y ya va a ser Navidad. Pero cuando se trata de negocios, no te puedes permitir que te tome “por sorpresa”. 

¿Está lista tu estrategia de ventas y redes sociales para Navidad? ¡Faltan menos de 90 días!

Si tienes un negocio, sabes lo importante que son las redes sociales. Además, si estás leyendo esto, no solo sabes lo importante que es, también sabes que es algo que debes hacer para que tu negocio prospere. Pero solo hacerlo a menudo puede hacer que tu empresa sea reactiva, no proactiva.

 

“It’s the most wonderful time of the year”

Para la mayoría de las pequeñas empresas, la Navidad puede hacer o deshacer el año. Puede ser el momento en que todos decidan en el último momento posible, realizar un pedido desde tu sitio web. Del mismo modo, puede ser el mes del año en el que ve un pico de facturación del 300%.

De cualquier manera, una cosa que puedes controlar, son tus redes sociales en esta temporada. Tómate el tiempo para establecer un plan. Más de 80 días equivalen a más de 80 oportunidades de crear contenido (si publicas diariamente).

Ahora es el momento de estar al tanto del marketing navideño. ¡No esperes hasta el último minuto!

 

Trabaja al revés para el marketing navideño

Para tu planificación, trabaja hacia atrás. La Navidad es el día más importante. Es el día en que abrimos los regalos y celebramos, ¿verdad?. Entonces, ¿cuándo es el último día de entrega para que las personas reciban sus productos a tiempo para Navidad? Es el 19 de diciembre. Ahora ya tienes tu primera fecha límite en el calendario.

Puedes trabajar hacia atrás y desde esa fecha con estos ejemplos en mente: “¡Compra hoy para recibir tu producto a tiempo para Navidad!” o “¡Esta es la última semana que puedes ordenar para recibir tus regalos a tiempo para Navidad!”.

A partir de ahí, puedes seguir trabajando hacia atrás y ver las fechas importantes en el camino (noviembre, octubre…).

 

La gente ya ha comenzado a comprar regalos de Navidad

Tal vez pienses que es demasiado pronto para comenzar a pensar en el marketing navideño, pero aquí hay algo que debes considerar: Los gigantes del mayoreo, Costco, traen su gama de productos navideños en agosto. ¿Qué es lo que esto te dice? que no es muy temprano para iniciar.

Durante el mes de Noviembre, tienes el Buen Fin, Black Friday y el Cyber Monday. Estos son importantes para las compras navideñas.

El Black Friday es el día de los sueños del capitalista y del consumista, donde pueden comprar cualquier cosa y todo con un descuento. Esto ya no es solo una cosa de Estados Unidos, el Reino Unido se vuelve loco por eso y cada año más países se están uniendo a esta fecha.

En México por ejemplo, el Buen Fin es una excelente oportunidad para comenzar a vender tus productos, pensando en las compras navideñas.

Según una encuesta de Facebook, el 43% de los compradores comienzan las compras navideñas en noviembre o antes.

 

Trabajando hacia atrás funciona

Ahora ya tienes ordenado diciembre, con tus días de cierre para realizar pedidos, el enfoque de noviembre y la preparación para el Buen Fin, Black Friday y el Cyber Monday (si estás vendiendo en línea), pero también ya sabes que algunas personas ya han comenzado sus compras navideñas, por lo cual es hora de que comiences a crear tu contenido de octubre con eso en mente.

En lugar de enfocar el contenido en tu audiencia principal, comienza a pensar en crear contenido para aquellos que compran regalos para tu audiencia principal, por ejemplo, padres, hijos, socios, etc.

Ejemplo: Si ofreces tus servicios de spa, generalmente te concentras en convencer a tu audiencia de visitarte y disfrutar de tus servicios. Pero ahora, por qué no concentrarte en las amistades de tu audiencia, en sus madres, hermanas o hijas y crear contenido para ellas. Una idea sería ofrecerles certificados de regalo para que sepan qué comprar y dónde comprarlo: De ti, ¡por supuesto!

 

No hay mejor momento que ahora

Cuanto más esperes para comenzar con tu marketing navideño, es más probable que termines siendo reactivo, peleando por el último minuto para establecer una oferta para salir el Black Friday o el Cyber Monday.

La realidad es que si quieres tener una gran Navidad en las redes sociales, requerirá un poco de esfuerzo, planificación y un enfoque, y eso tiene que suceder mucho antes de ese día.

Entonces, como un resumen rápido (velo como una Cheat-Sheet) trabaja hacia atrás desde esta lista y comienza a planificar:

•         ¿Cuál es su última fecha de entrega para estar “a tiempo para Navidad”?
•         ¿Está ejecutando ofertas Black Friday o Cyber Monday? ¿Qué son y cómo se lo harás saber a la gente?
•         ¿Qué contenido podrías comenzar a publicar a partir de octubre, para destacarlo entre las personas importantes para tu audiencia principal o familiares / amigos?

 

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